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[寺头淘宝/阿里] 04从零开始教你设置一个完美的直通车计划

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发表于 2019-6-9 16:30:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车推广实际上现在相对已经越来越智能化,官方也推出了很多智能化的功能(如:抢位助手,虽然有的时候比较坑)来供我们卖家使用!所以只要我们掌握了正确的直通车优化策略,直通车的投产比效果还是很可观的!那么今天给大家分享的是关于计划的初始设置内容。(文章底部有福利)



计划创建后有四个内容需要我们去设置,分别是:日限额、投放平台、投放时间、投放地域,对于每一个车手来说,这个最基本的设置实际上在密不可分的影响着直通车的后期发展!所以我们分别来说一下。



一、设置日限额



日限额设置里边,每日最低预算是30元,上不封顶,那么这个预算可以根据我们要推广的关键词竞争度以及我们自己的推广预算来确定,一般来说新手初期可以设置100元左右的日限额,后期根据数据的反馈在逐渐提升日限额就可以!



除了金额的设置以外,后边还有一个推广模式的设置,分为标准推广和智能化均匀投放!

所谓标准推广就是直通车推广系统会自动在我们选择的投放时间段内来进行展现,不考虑我们的账户金额问题,所以如果我们推广的关键词更多是一些热门词的话,选择标准推广直通车很容就被“烧”下线,所以实际上,对于新手来说,前期建议大家选择智能化均匀投放,尽量让我们的推广预算在我们设置的投放时间段内平均化去推广,而不是一下子“烧”掉,当然选择智能化均匀投放如果我们推广的关键词竞争度比较高的情况或我们的数据表现比较好的话,也有可能会出现提前被点击下线,这种情况下,大家一定要及时的补充上日限额,尽量不要让直通车有很长的时间下线,因为这种频繁上线下线会对我们的账户权重有一定的影响。



二、投放平台





投放平台主要分为电脑端和移动端,投放渠道又分为:搜索推广、定向推广、站外推广,当然定向推广是在我们的店铺信誉达到1钻的时候可以开通。而所谓定向推广是基于淘宝的大数据,通过多维度的人群定向技术,锁定目标客户,让我们的宝贝展现在目标客户的页面中,来实现精准营销推广的一种方式,让然如果想让我们的定向推广效果更好的话,我们首先需要做到的就是让自己店铺的定位是精准的,这样的话,淘宝给我们匹配过来的客户相对来说才会更加的精准!定向推广的展示渠道如下图



而直通车的站外推广(如下图),我们在看视频或者听音乐的时候相比很多同学都有看到过一些淘宝的宝贝推荐,而这里边有一部分就属于是直通车的站外推广,那么相对来讲站外推广引入的流量不是特别的精准。所以一般新手新品前期不建议开启站外推广,会稀释我们的转化率和流量精准度,影响开车效果!





那么对于新手来讲,我们的推广预算有限,而强烈这个阶段我们主要以精准流量的引入为主,所以建议前期主要针对站内搜索进行推广,暂时不开定向和站外推广。后期随着宝贝的发展和成长,可以再逐渐打开这些推广渠道!



三、投放时间







如上图所示投放时间打开之后是这样的一个表格,48*7个表格,我们可以细分到星期几的哪几个小时,以什么的样的出价去推广,可以提高或降低溢价幅度,这里边所指的溢价其实针对的是在关键词出价的基础之上进行的溢价,举个例子:如我们推广连衣裙这个关键词,我们的出价是1元钱,而我通过数据分析发现我店铺下午3点这个时间段成交不错,那么我把下午3点的投放时间进行了50%的溢价,那么在下午3点这个时间段,我们实际的连衣裙关键词出价应该是1*(100%+50%)=1.5元。



其实每个行业都有自己行业特定的消费人群,他们的消费时间又各不相同,所以选择适合自己店铺人群的时间段来投放我们的直通车推广,才能让我们的钱花的更有价值!





我们可以通过生意参谋的经营分析下边的访客分析,看到我们店铺的访客来访时间段和成交时间段的曲线图,针对我们店铺的成交高峰时间段,是不是可以适当的加大我们的推广溢价呢?



四、投放地域




在投放地域里边我们可以看到中国的所有省份及市,因为每一类产品实际上都有大多数固定的消费人群,当然也有那么一部分购买率极低的地域省份,那么我们把这样的一些省份找出来,进行针对性的投放,是不是可以把我们的转化效果做的更高呢?





那么我们可以在生意参谋 - 经营分析 - 访客分析 - 访客对比,在这个里边我们可以很清楚的看到我们店铺成交的顾客更多是来自于什么的样的省份,那么我们前期实际上可以针对这部分省份进行重点的投放,因为这部分省份是我们店铺的转化率相对更高的省份。



实际上直通车对新手来说,我们应该把他当作是一个精准引流的工具,而不是单纯的按照点击付费的推广引流工具,要想时间精准引流,那么无论是从店铺的定位到计划的设置,我们都应该去具体的分析你的人群数据,才可以让直通车的推广效果更好!

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