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[寺头淘宝/阿里] 03【新手必看】钻展应该怎么玩?

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发表于 2019-6-9 16:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺在直通车玩得出神入化,但店铺却遇到了流量瓶颈。直通车的流量已经达到上限了。推广遇到瓶颈怎么办呢?这个时候是否可以考虑一下其他推广方式呢?直通车这条路,已经挤破头了,或许换个推广方式会有不一样的收获。而今天麻辣姐给大家分享的就是:新手如何推广钻石展位,如何通过增加钻石展位推广提升全店流量。




首先我们先来看店铺情况分析:

这是一个男装店铺,主要产品是T恤,2、3月份时直通车日消耗大概在1000~2000元,PPC达到2-3元,全店流量维持原来的水平。在这个竞争激烈的 电商市场里,没有进步,就是在退步。但可喜的是:全店的转化率已经达到5.5%了。这个时候,不得不考虑起了钻石展位。4月开始,店铺决定开始投放钻石展 位。全店推广总预算提升至3000~4000的范围。钻石展位投放后,全店流量的提升非常明显。营业额由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元, 月营业额由3月的37w元提升至4月120w元。下面看下这个店铺钻石展位推广前和推广后的全店数据:



(推广前)



(推广后)

从上面数据看可以看到,结合钻石展位推广后。全店流量提升很大,是翻倍的上去。直通车已经是老生常谈的话题了,这里就不详细说。下面我主要说下第一次开钻石展位是如何进行投放设置的。

一、钻石展位的图片非常重要

我想很多人都知道,钻石展位主要是靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。一张钻石展位图,要吸引买家眼球,就必须要有自身卖点,卖点可以不用很多,起码有1~2个卖点。而且现在钻石展位的创意模板库的优秀案例非常多,可以直接参考里面的。



二、就是定向和出价

钻石展位定向可以分为以下几个:

1)访客定向:是最精准的。刚开始投放时,出价不用太高,出价建议市场价的一半,推广后观察流量再作调整。特别是服饰类目,推荐做访客定向,80%投放在访客定向。店铺的访客目标刚开始制定在30万~50万这个范围,后续根据花费规模来调控。

2)通投定向:这个新手不建议做。

3)兴趣点定向:较为精准,新手建议可以低价尝试。

4)群体定向:不是非常精准,新手不建议轻易尝试。

5)时间定向:可以根据生意参谋的数据,选择流量高峰进行投放。

6)地区定向:这个就可以结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。

三、新手应该选择CPC还是CPM的投放方式呢?

在 这里先说明一下,如果你有信心,觉得自己的图片点击率高,可以选择cpm的投放方式。但是新手如果不确定自己的图片点击率,可以先尝试CPC的模式。总而 言之就是,点击率越高cpm模式越划算。另外可以通过店铺流量需求来决定投放的策略。钻石展位出价可以选择适中,出价高成本高,出价太低没有展现,所以我 们可以通过测试找到一个平衡点。

四、钻石展位的位置

尽量选择和自己本身类目相关,流量来源相对精准的展位。

五、钻石展位的着陆页。

钻石展位投放不能把所有的流量都引到首页,要根据投放的位置还有活动的内容来区分。也可以根据用户区分:老客户和新客户,老客户会关注上新,那么可以导入到首页,新客户这可能会更关注折扣,关注点不同,导入的页面也应该不同。

总结:

作为一名钻石展位新手,不要对钻石展位有所畏惧。直通车能推好,相信钻石展位也不会差。直通车如果推不好,更可以尝试钻石展位推广,尝试新的推广方式。在直通车推广的基础上,加上钻石展位的精准投放,更有效的提升店铺流量,让店铺流量更上一层楼。


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