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[寺头淘宝/阿里] 03【新手必看】钻展应当怎样玩?

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发表于 2019-6-9 16:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
店肆在直通车玩得炉火纯青,但店肆却碰到了流量瓶颈。直通车的流量已经到达上限了。推行碰到瓶颈怎样办呢?这个时辰能否可以斟酌一下其他推行方式呢?直通车这条路,已经挤破头了,也许换个推行方式会有纷歧样的收获。现在天麻辣姐给大师分享的就是:新手若何推行钻石展位,若何经过增加钻石展位推行提升全店流量。




首先我们先来看店肆情况分析:

这是一个男装店肆,首要产物是T恤,2、3月份时直通车日消耗大要在1000~2000元,PPC到达2-3元,全店流量保持本来的水平。在这个合作剧烈的 电商市场里,没有进步,就是在退步。但可喜的是:全店的转化率已经到达5.5%了。这个时辰,不能不斟酌起了钻石展位。4月起头,店肆决议起头投放钻石展 位。全店推行总预算提升至3000~4000的范围。钻石展位投放后,全店流量的提升很是明显。营业额由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元, 月营业额由3月的37w元提升至4月120w元。下面看下这个店肆钻石展位推行前和推行后的全店数据:



(推行前)



(推行后)

从上面数据看可以看到,连系钻石展位推行后。全店流量提升很大,是翻倍的上去。直通车已经是须生常谈的话题了,这里就不具体说。下面我首要说下第一次开钻石展位是若何停止投放设备的。

一、钻石展位的图片很是重要

我想很多人都晓得,钻石展位主如果靠图片创意吸引买家点击,获得庞大流量。一张钻石展位图,要吸引买家眼球,就必必要有本身卖点,卖点可以不用很多,最少有1~2个卖点。而且现在钻石展位的创意模板库的优异案例很是多,可以间接参考里面的。



二、就是定向和出价

钻石展位定向可以分为以下几个:

1)访客定向:是最精准的。刚起头投放时,出价不用太高,出价倡议市场价的一半,推行后观察流量再作调剂。出格是衣饰类目,保举做访客定向,80%投放在访客定向。店肆的访客方针刚起头制定在30万~50万这个范围,后续按照花费范围来调控。

2)通投定向:这个新手不倡议做。

3)爱好点定向:较为精准,新手倡议可以低价尝试。

4)群体定向:不是很是精准,新手不倡议轻易尝试。

5)时候定向:可以按照买卖顾问的数据,挑选流量高峰停止投放。

6)地域定向:这个便可以连系直通车的数据来挑选最合适推行的地域。

三、新手应当挑选CPC还是CPM的投放方式呢?

在 这里先说明一下,假如你有信心,感觉自己的图片点击率高,可以挑选cpm的投放方式。可是新手假如不肯定自己的图片点击率,可以先尝试CPC的形式。总而 言之就是,点击率越高cpm形式越划算。别的可以经过店肆流量需求来决议投放的战略。钻石展位出价可以挑选适中,出价高本钱高,出价太低没有展现,所以我 们可以经过测试找到一个平衡点。

四、钻石展位的位置

只管挑选和自己自己类目相关,流量来历相对精准的展位。

五、钻石展位的着陆页。

钻石展位投放不能把一切的流量都引到首页,要按照投放的位置还有活动的内容来区分。也可以按照用户区分:老客户和新客户,老客户会关注上新,那末可以导入到首页,新客户这能够会更关注折扣,关注点分歧,导入的页面也应当分歧。

总结:

作为一位钻石展位新手,不要对钻石展位有所害怕。直通车能推好,相信钻石展位也不会差。直通车假如推欠好,更可以尝试钻石展位推行,尝试新的推行方式。在直通车推行的根本上,加上钻石展位的精准投放,更有用的提升店肆流量,让店肆流量更上一层楼。


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