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《绝世千金》分账票房破5000万!分账剧王是如何诞生的? ...

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发表于 2019-8-18 12:56:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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继上线4天分账金额过千万,10天破2000万,27天超3000万后,由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品,映美传媒营销的古装乙女剧《绝世千金》的分账票房再创新高。8月8日,该剧分账票房正式突破5000万,成为当之无愧的分账剧王。
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自2016年爱奇艺率先推出网剧分账模式以来,分账网剧迅速发展,《绝世千金》的成功则为其具备的市场潜力提供了强有力的佐证。如今,爱奇艺会员数已突破1.005亿,中国视频付费市场进入“亿级”会员时代,更是为分账剧带来新的机遇。


8月22日,爱奇艺戏剧中心总经理李莉,映美传媒联合创始人、COO高锐,酷影传媒创始人/CEO、《绝世千金》总制片人/总编剧王天楚,剧中人物柳修文的饰演者方逸伦,集体做客金鲛分享会(第9期),共同分享了分账剧的新机遇和新玩法。


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▲《绝世千金》四位主创做客金鲛分享会



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评判分账剧的三大关键元素


分账剧是片方由只对平台负责的2B模式,变成用户付费分账的2C模式,片方与平台方则根据用户的点击量进行分成,这意味着剧集的有效点击量越高,片方获取的回报就越高。


正是基于这样的模式,内容决定立项与合作。对于平台方来说,常规是成片合作,以《绝世千金》为例,爱奇艺是在已经拿到成片,进行评估之后,确定了与片方的合作。

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▲李莉


从今年开始,平台从剧本阶段开始介入,建立了剧本评估服务体系,以服务的形态来为合作方评估前期剧本,把握其审核风险,反馈剧本建议,剧本表现优秀的平台方会签约合作意向书(即合作备忘录),并于平台官方渠道发布具体签约项目。评估的前提是需要片方提供至少前三集的分集剧本。


至于具体的评判标准,李莉重点列举了作品应该具备的三个关键元素:第一,年轻受众的喜爱是一个基础;第二,题材、内容要有创新性;第三,制作水平要有诚意有保证。


事实上,不仅平台方有自己的一套评估系统,片方自身也会对项目、作品进行内部评估。除了专业的评估,由于分账剧是完全2C的,所以让合适的群体去做判断,也是关键的一步。


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▲高锐



关于《绝世千金》的评估经历,高锐在现场分享时表示,“《绝世千金》的目标用户是有‘少女心’的观众,所以我叫了公司里所有的90后的小姑娘一起观看这部剧,结束后大家一起分享感受,表达自己是否有将其分享给别人的欲望。同时,每个人都会填写一张打分表,大家在看完片子后会写上关于它的槽点,最喜欢的地方和最不喜欢的地方,等等。



这一张小小的打分表所反映出的信息,就能够帮助片方对作品与其目标受众的适配度有一个初步的判断。高锐也坦言,自己可能完全不是该剧的受众,但通过与90后观众的沟通,他对作品做出了基本而准确的判断。

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▲金鲛分享会现场


担纲该剧总制片人/总编剧的王天楚则表示,他们早期做这个项目的时候,就是冲着它可以在2C的市场上给观众看,而分账票房屡创新高,除了幸运,也离不开各方的努力,更重要的是《绝世千金》经受住了市场以及C端用户的考验。



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五个大招成就新分账剧王


每一部爆款诞生的背后,都是由好的内容,好的平台,以及好的运作团队共同成就的,《绝世千金》也不例外。分享会上,李莉、高锐与王天楚分别从这三个方面,总结了《绝世千金》成为分账剧王的五大秘笈。


①满足目标用户情感需求


《绝世千金》一位女主四位男主的设定,本身就具有创新性,尤其是四位男性角色个性鲜明,霸道傲娇、嘴硬心软的钟无寐,冷酷隐忍、对女主儒雅体贴的柳修文,看似花心、实则深情的江轩宇,以及默默守护女主的清冷剑侠花应迟。这几个角色设定囊括了几乎所有女性对于男性的向往,更能打动女性受众,满足她们的情感需求。《绝世千金》与目标用户,也就是有“少女心”的观众的情感共鸣,是其成功的重要元素之一。


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▲王天楚



②剧情没有废戏


从二次元到三次元,在《绝世千金》创作过程中,需要填补游戏剧情的一些漏洞、空缺,但又要把原有的一些东西保留在每一场戏中,总的来说,就是取其精华,去其糟粕。作为总编剧,王天楚在创作时就提出了要求:没有一场戏是茶话会,让角色进行无关紧要的聊天,而是反复打磨台词,以最精炼的语言交代出重要的信息。因此,剧中人物剧情的推动、台词的节奏都非常快,没有废戏,某些场次还会用潜台词的方式在写人物之间的深层互动。

③演员与角色贴近,演技到位


《绝世千金》改编自橙光人气游戏,每一个角色都有自己的例绘(类似二次元的手绘人像)。因此,在演员的选择上,一定要考虑是否满足游戏粉丝对人物形象的想象,并尽力去贴近角色。以饰演柳修文的方逸伦为例,柳修文是儒雅型,而方逸伦的长相和整体的气质既贴合角色,也与其他男性演员产生区分,呈现出了他不同的性格特点。


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▲方逸伦

话剧导演出身的王天楚,对演员演技的要求也是很高,甚至达到了苛刻的程度。在选择演员时,也要求几位年轻演员能够钻研角色,将身心融入角色中。基于演员与角色间本有的匹配度以及他们自身的认真和努力,最终呈现的表演是到位的,从他们的眼神和状态中,观众能够读到角色的情感。


④精准营销,满足用户少女心


针对有少女心的用户,映美传媒为《绝世千金》制定一整套精准的营销策略,渠道选择上覆盖到了众多女性受众平台,比如抖音、小红书、美柚,以及针对女性用户的小说网站等等。在高锐看来,游戏粉在成为剧集舆论第一道推手之后,这些平台的用户就成为了《绝世千金》舆论的新生者,自然也就成为了舆论传播的第二道推手。
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▲金鲛分享会现场



⑤利用排播模式,引导话题发酵


《绝世千金》是会员优先看全集,每周转免的排播模式,既可以在上线后快速引爆播放热度,符合年轻群体“爆肝追剧”的习惯,迅速形成热度、释放口碑形成二次传播;又可以保证剧集长期持续的讨论度,为剧中的亮点、细节留足发酵的时间, 形成集中讨论的话题,与观众形成良好的互动。


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新机遇下分账剧四大优势


随着中国视频付费市场进入“亿级”会员时代,在平台的支持下,越来越多的影视公司入局分账剧市场。在这次金鲛分享会上,还分享了分账剧在新机遇下的四大取胜之匙。


①2C推动,对用户负责


2C衍生出来的是票房透明化,以观众的观看量来决定收入的多少,这也对内容生产者提出了很高的要求。对此平台方给予了较为宽松的创作空间以及创作自由度。在这样的环境下,创作者也就可以慢慢的沉淀下来,优质佳作的出现将更有可能。


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▲金鲛分享会现场


②节奏快,提升精良度


分账剧要求作品节奏紧凑,内容去水。“注水剧就是本来30集剧的钱,你做成了60集,你确实是省出了30集的钱。但是对于一个分账剧来说,如果观众第一集看不下去就不会看第二集,第一季看不下去就不会看第二季。所以在某种程度上来说是倒逼制作方在制作上更精良,将水分压缩到最小,不断地精益求精。”高锐说道。

③周期短,品质要求高


现在分账剧的回款是按自然季度结算,因此资金回款快。比较成熟的分账剧制作方,从策划到剧本到开拍,再到收回成本,一年以内完成整个过程是非常有可能的。这就要求项目的类型要格外的突出、核心的内容要吸睛有特点,同时,也可以让没有完全被观众熟知的、有潜力的好演员有一个展示自己的可能性。
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▲金鲛分享会现场


④分工明确


对于分账剧来说,平台方和片方是一种合作关系,而不是单纯的甲方和乙方,这种合作的关系不仅有利于各方的工作顺利进展,还对于整个行业和市场有重要意义。对于片方而言,项目前期付费和后期分账也许是很小的改变,但这种小小的改变,也许最符合市场的潮流。




THE  END


金鲛分享会
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《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃

《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭

《长安十二时辰》×梁超×王鹤润

《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇

《如果可以这样爱》×张静《地久天长》×刘璇

《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖



大咖专访
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黄晓明×《烈火英雄》杨晓培×《全职高手》

蜀客×《春花秋月》俞白眉×《银河补习班》

曹盾×《长安十二时辰》束焕×《鼠胆英雄》

戴莹×《破冰行动》王小帅×《地久天长》

姚晓峰×《带着爸爸去留学》庄文强×《无双》

李少红×《妈阁是座城》李欢×《东宫》

郭帆×《流浪地球》宁浩×《疯狂的外星人》


侯鸿亮樊路远宋歌刘瑞芳吴妍妍

贾樟柯饶晓志陈赫王子文郭京飞

陈祉希李雪唐旭周冬雨王劲松
王倦


董璇吴俊余代旭刘奕君王小枪
许龄月



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